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一张图解密杭州烧饼哥不为人知的信任营销模式

作者/整理:admin 来源:互联网 2015-09-09

  23年。   220万的房子。   2辆奥迪A6。   这一切,仅仅是靠卖烧饼赚来的,而且只是浮出水面的钱而已。   不少人都被杭州烧饼哥的励志创业事迹给轰晕了,昨晚有个小师妹在聊天时叹息:早知道嫁给以前学院门口那个卖烧饼的老汉了。众人笑:你是喜欢他的创业模式还是喜欢他的小推车。   咋一看来,似乎总有人做什么都可以暗暗地赚大钱,唯独这个幸运儿不是自己,特别是搞网络营销的,理论学了一书包,到头来还不如一个卖烧饼的粗汉。   事情是这样吗?其实不然。   一张图就已经解密杭州烧饼哥的成功秘密,看下图。
  看出什么端倪吗?装烧饼的袋子仅印有一个logo和“胖子烧饼”是标识杭州烧饼哥的品牌,下面完完整整就是房地产的广告。   毫无疑问:杭州烧饼哥不仅仅是在卖烧饼。   他在卖感动,卖信任。   他在做一套完整的信任营销!   让我们来看看杭州烧饼哥是如何做信任营销整套体系的:   一、无意识的感动   杭州烧饼哥用了整整23年来做信任营销的基础功课:感动。   这其实是无意识的。我们都见到过这样的例子,比喻很高校门口总有一摊“经济实惠、老板人很好”的人气小摊,这些诚实的小商贩根本不知道什么“感动营销”,只是凭良心来卖东西,但恰好是这种感动吸引了顾客。   在日常生活体验中,感动是极其稀缺的,越是稀缺,人们越渴望感动。你可以回忆一下,一年内你有多少次真正的感动?杭州烧饼哥23年坚持做好烧饼,走进无数人的生活空间,一个娃从出生到23岁,都在吃杭州烧饼哥的烧饼,这是什么概念?不仅是感动,已经成为他生活的一部分了。   不少人对NBA球星科比的狂傲反感,如果你从科比出道一直看他打球到现在,估计更多的是感动:他现在还能打球,还能存活在NBA这个的残酷斗场,不容易。   存在就是感动,杭州烧饼哥融进了无数人的生活,这里面有感情。   二、恐怖的信任   网络上充斥着各种版本的《泡妞秘诀》,看过的人就会很懂讨好女人,但无论什么版本,都是千篇一律的四部曲:从感动对方开始,到产生感情获取信任,然后是上床,最后是脱手。   这其实就是信任营销。在商业上体现为:感动顾客,获取信任,产生交易,后端追销。   不少人认为产品质量比信任更重要,这是个天大的误区。   记住:信任不是一个手段,而是一切的根本。   信任怎么来?很多种方式,但最厉害的是从感动中来。感动可以让一个女人脱衣服和你上床,你说厉害不?   王通说,你把一件事情重复去做,做到极致,那你就是这个行业的老大。杭州烧饼哥把感动做到极致,存在于别人的生活里23年,试想有什么东西可以存在你的生活超过10年?   杭州烧饼哥现在不卖烧饼,随便卖什么都可以卖得出,你信不信?   粉丝经济时代,拥有粉丝就是拥有渠道,把什么产品进去都能卖钱。按说,杭州烧饼哥在23年前已经开始吸粉了,这个粉丝群的对他的信任有多恐怖,已经深入骨髓。   三、强大的营销延伸能力   信任几乎可以等同于崇拜。如果你追过星,喜欢刘德华,看到关于他的一切商品你都想买,这很好理解吧。   杭州烧饼哥的信任度可以变现为一切,如果你还认为那个装烧饼的袋子还是他自己做的,那就太低级了,信任拥有强大的、无限的营销延伸能力。   光是这个袋子的广告,放上去直接就噌上杭州烧饼哥的信任度,单是这个就价值巨大。把这个袋子的广告设为竞价,杭州烧饼哥单凭广告就能获得巨额收入,协安紫郡持续热销1000套这个广告,估计值很多个烧饼。   其它呢?店面,连锁,各种延伸,如果给刘克亚去做后端,这群忠实的粉丝提供的终身价值超亿元!   杭州烧饼哥的成功对我们有什么启发呢?   我们能不能搬他那一套来创业?   答案是肯定的!   只要把信任营销的的套路做好,放在哪个行业都是可以赚钱的,就如泡妞一样,很多才貌平庸的穷小子用那套泡妞方法搞上白富美,让高帅富们眼红不已,叹息不止,他们不知道为什么会输,因为他们不知道信任营销。   而信任营销其实最重要的就是感动,你能感动别人,信任自然就来了,营销自然水到渠成。   干货:   1、先感动自己。想感动别人,先感动自己。比喻自媒体人如果要做好感动,必须真诚分享,你自私,心胸狭窄,不愿意拿点干货出来与别人分享,你永远拿不到别人的感动,更无法获得别人的分享与帮助。   这可以说是创业者最难过的一个心坎,自明星“北京放牛哥”在通王网校代理推广培训会上说:创业者赚钱能力的区别,不在于赚钱技能,而在于赚钱的策略,在于一个人的心境。   2、送赞美。这最便宜,性价比却很高,适合空手套白狼的创业。人家卖印有刘德华头像的T恤怎么卖?写10篇软文赞美刘德华,发到刘德华贴吧、刘德华粉丝圈,带上链接,完事。   3、送价值。王通在推广的时候,直接送实体书,你不卖产品也送,免费送,包邮,有诚意吗?   4、送吃亏。通王网校学员大康在做推广的时候,直接把自己的百度竞价单页源码免费送,不仅送代码,还帮免费建站,吃亏送,赢得的是一个创业圈。有意思的是,大康在找人制作竞价单页的时候直接送钱,由对方自己   报价,结果有人无偿帮做了。这就是送吃亏产生的感动。   做好感动,你的信任营销模式已成功了99%!      
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