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总理教你“李式营销”四大必备绝技

作者/整理:admin 来源:互联网 2015-09-09

    盘点李克强总理今年的五次出访,截至目前,已经斩获了至少近1400亿美元的大单。看着这傲人的数字,瞬间觉得什么双十一啊双十二啊所谓的天价交易额完全弱爆了,如果销售业也要来年终颁奖,2014年度“超级推销员”肯定非总理莫属。   言归正传,话说只有知己知彼,才能见缝插针。怎么做到知己知彼,网上一搜一大堆,所以也不废话了,下面来看看李推销是如何在访问时见缝插针地推销我大.中.国的产品的。   李氏推销之必备秘籍:吃盒饭、熬红眼,敬业勤奋   据媒体报道,在哈萨克斯坦,他还收获了一个以他的姓氏命名的外交项目——“李计划”。在和哈萨克斯坦领导人会谈时,刚开始按部就班,哈方表示希望向中方出口能源、农产品,此时,李克强总理提出,我们为什么不在“光明大道”上合作?   “光明大道”计划,是哈萨克斯坦政府提出的新经济政策,核心内容是加强道路等基础设施建设,急需钢铁、水泥、平板玻璃、电厂等工业产能。对于中国总理的提议,哈方很是高兴,哈总统和李克强总理原定一个小时的会谈拖长到一个半小时。哈总统还效仿“马歇尔计划”,将中哈产能领域的新合作模式命名为“李计划”。   总理在关键时刻见缝插针进行推销的成功案例还有很多,比如访问英国时成功签下英国石油公司与中国海洋石油总公司签署的液化天然气供应协议,达200亿美元,是金额最高的大单。   李推销之心机.法:推高铁、带产业,明星产品   众所周知,李推销出访时最重要的推销产品就是高铁。今年8月他在铁路总公司.考察时就说“我每次出访都推销中国装备”。中国高铁走出去不仅能带动装备和劳务出口,更会在国际市场竞争中不断提升自身的综合实力。   不禁令人感叹:人家不愧是经济学博士啊,做起推销来处处都显功力和心机。在李克强出访俄罗斯的那次,中俄签署了高铁合作备忘录,推进构建北京至莫斯科的欧亚高速运输走廊,优先实施莫斯科至喀山的高铁项目。   据中国铁路行业一名内部人士透露,喀山高铁合作的意向非常明确,俄罗斯肯定会让中国来做。目前双方会谈已经进行了几轮,谈得很深入,涉及融资、本土化生产、技术制定等。如果按照这个节奏推进,很快会有进一步的成果。   除了正在具体商谈中的喀山高铁外,墨西哥的高铁项目明年还会招标,中方并没有放弃。新马高铁明年也会招标,中方有意参与。另外,随着中国“一带一路”战略的推进,未来铁路方面还会有突破性的进展。每一段高铁的输出,都意味着一个产业链条的输出。李推销的算盘打得妥妥滴。   李推销之终极绝招:下工地、拧螺丝,先交朋友   李克强在阿斯塔纳出席上合组织成员国总理会议上就表示“浇花浇根,交人交心”,说白了就是用真诚打动对方,让对方打心里想跟你交朋友,想跟你合作。   不知道怎么打动对方?看看李推销怎么做的咱都跟着学学。今年5月,李推销与埃塞总理一起考察亚的斯亚贝巴轻轨项目。看到中埃双方员工正在铺轨作业,李克强走过去蹲下身子与他们亲切交流,并同海尔马里亚姆总理、埃塞当地工人一起拿起扳手,拧紧螺丝。烈日之下,一国总理蹲下跟工人一起拧螺丝钉,不管是有意还是真心,亲民形象却已深入人心。   分析总理创下惊人业绩的神营销,可以总结出以下四个必备秘籍   跟总理学营销?虽然级别没法混到那一步,但干的活是一样的啊。   分析总理创下惊人业绩的神营销,可以总结出以下四个必备秘籍:   一、不怕吃苦耐劳(吃盒饭、熬红眼);   二、主打明星产品(推高铁、带产业);   三、拉近彼此距离(下工地、拧螺丝);   四、真诚打动对方(交朋友、低姿态)。   根据盘点数据,铁路方面最大金额的协议,是今年5月李克强访非期间,中土集团获得的尼日利亚131亿美元铁路大单,刷新了我国对外承包工程单体合同额最高记录。总理在今年进行的欧亚旋风式访问,充分展现了他的行销能力和雷厉风行。但是,领导人推荐产品肯定不是随口一说,要知道领导人进行推介,可是在用自身的信誉作担保。要像总理那样做到战无不胜、攻无不克,签约单子满天飞,绝对离不开前期大量的工作和准备。总理傲人的战绩背后有多少付出,看看那张李推销黑着眼圈吃盒饭的照片就知道了,世界上最可怕的事情莫过于比你优秀的人还比你加倍努力。   解除营销烦恼,提升管理绩效、创造财富,请关注全国最专业的网络营销平台:东胜资讯   咨询求助:加微信公众账号:东胜资讯      
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