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谈谈圈子营销的巨大威力

作者/整理:admin 来源:互联网 2015-09-09

  人是社会型动物,无论工作和生活都离不开自己的圈子,“物以类聚,人以群分”,什么样的人必有相应的圈子,圈子成员没有主从关系,人人都有话语权。   移动互联网时代,建立圈子的主流工具:微信群、QQ群。   人脉就是钱脉,圈子营销的主要作用:   1、学习牛逼技能   我们一直在按传统教育灌输的方法在过去找解决问题的答案,但小米的成功告诉我们问题的答案不在过去,而在未来,我们应该学习小米去向未来学习。   小米如何向未来学习?   建立自己的用户圈子。通过与用户互动来研发产品、提高用户体验、传播品牌、扩大口碑等,所以最好的学习方式是:互动。   2、吸引行业牛人   圈子的门槛越高,越就能吸引来高质量的人群。最早我在学习网络营销时,教了很多学费,拜了N个老师,但实际上这些老师都教不了我什么,反而是在一起学习的QQ群里与同学互动,进行头脑风暴,学到了很多牛逼的思路。后来,我发现门槛越高的圈子,更容易碰撞出牛逼的东西,所以过去凡遇到高学费的网络营销之类的培训课,我都加入,现在一直都是。互动是最好的学习方式,而且互动的人群质量是以圈子门槛为标准,互动人群质量越高,学习效果越佳。   反过来,圈子的门槛越高,就越会吸引来很多牛人加入,因为牛人玩的都是圈子,玩好圈子一切都会变得非常简单、轻松,圈子是资源整合必备渠道。前提条件是圈子里必须有一群能创造出大于门槛费的牛人。   那么,请重视你手机或PC上的微信群、QQ群,里面的每个人都是你最强大的资源。   3、快速与客户建立信任   网络营销是建立在信任的基础上的,用户推荐是与客户建立信任唯一快速有效的方法。比如:我们上淘宝、天猫购物,一般都不会相信产品详情页上的产品描述和功效有多么牛逼,甚至看能不看,最关心的只有用户评语和评分,也就是只相信用户推荐。   前几天我就利用圈子营销中的用户推荐这招,让一位微商朋友的微信群里很多不懂任何技术和营销的代理,利用我分享的超简单实用的三步,就玩好微信营销,非常实用,如何做呢?   第一步,建立行业牛人群。她们的主打产品是面膜,我让她们把群里的美容师整合起来,做为产品的附加值赠送给客户。   客户消费面膜的同时还可以使用面膜美容和推广面膜赚钱,这是绝大部分微商的卖点,但她们还额外赠送给客户一个专业的美容师圈子,客户可以在圈子里结交美容师朋友,免费一对一的学习美容知识,再也不必为任何肌肤问题所困惑。当这一赠品就远大于产品自身价值。   第二步,建立用户体验群。让她们把面膜先送给身边的朋友体验,然后请这些朋友到用户体验群里反馈产品的好处和晒出真实图片见证。   凡通过第一步搞不定的客户,都拉进这个群,再靠身边体验过产品的这些朋友跟她们互动,分享产品的价值,靠不断这样的推荐乃至最终影响客户,现实成交。   自己影响不了的客户,一定要懂得通过用户去影响,这招在互联网上非常历害。   第三步,击破客户的防线。做好以上两步,让大部分人买单只是时间的问题,但并不排除有少数人对线上交易的心理障碍,毕竟网购受骗是常态,所以一定要让客户无后顾之忧,彻底打开客户的心门。   非常简单。只需要100%保障客户,货到付款,可开箱验货满意后付款,而且7天内无条件无理由退换货,甚至可以让客户退款不算还能赚钱。前提是自己的产品真有这个价值,我也一直强调,互联网只是工具,网络营销的核心竞争力是产品本身,不是技术,也不是营销,牛逼的产品,自己都会病毒式的自动去传播。   如果以上三步都做好,客户还是在犹豫,只能说明这类客户一定是对面膜不感冒,遇到这种客户,永远只能说NO,不然只会浪费我们的时间。   切记:客户在选择我们的同时,我们也要去选择客户;选择客户远比说服客户重要。   4、产品的无敌附加值   圈子是产品的无敌附加值,因为其成本最低,价值最大。产品和文章只是我们与客户建立连接的工具,主要通过这个连接传递给客户价值,所以客户真正购买的是产品带来的感觉,也就是价值感。   何为价值感?   价格是衡量价值的标准,也是束缚价值的利器,严格来讲商家是没有权力为客户设定价格的,特别是服务,因为体验者是客户,只有客户可以根据自身的需求来反应出产品的价值感。同一件产品,不同的人肯定有着不一样的价值感。   例如:一个古玩杯子,光头强认为价值5000元,熊大认为价值10万元,熊二认为价值200万元。那么,如果这古玩的卖家自己定价100万,就只有熊二会买,如果商家让买家自己定价,那他们仨个都会买。很简单的道理,随便一件东西,只要卖家标价的肯定只有一部分认可这个价值的人会买,相反,只要买家可以根据自身需求(价值感)付款,那肯定人人都会买。价格就是选择客户的工具。   我运用这个原理来写文章,分享干货,让读者根据文章所给予的价值,自行付款,额外还送一个无法复制的赠品(圈子),也就是附加值。   对于我的主要好处:   (1)收获快乐。写文章的过程可思考到很多新点子,这是一种进步,而且分享文章也是一种享受,让我很快乐。   (2)收获金钱。每个觉得对自己有帮助,并懂得为价值买单的读者,都会根据文章带来的价值感自愿给我付款。   (3)收获朋友。通过自行付款这个门槛,可以筛选出很多高质量的读者,然后我会把他们都拉进微信群建立一个圈子,以后可以相互学习、合作等等。这个圈子才是我最大的收获。   (4)无敌附加值。圈子设定了一个让读者自愿为价值买单的门槛,即便我的文章写得再没有价值,也会有很多牛人为了这个圈子里高质量的人群付款加入,这也能使我的圈子越来越强大,吸引更多的朋友。   对于读者的主要好处:   (1)通过文章学习到干货,专注去执行就能赚到钱。   (2)只要懂得感恩,懂得为价值买单,或赚到钱后再为价值买单,都可以加入圈子,认识更多的牛人,少走弯路,去相互整合资源,快速获得成功。而且这个圈子的门槛将会越来越高,越早加入越有利。   (3)这是一个以我的标准打造的高质量的圈子,对圈子营销的朋友,价值巨大。   最后,圈子营销的方法无穷无尽,今天就分享以上四招,非常实用。   首发:周守超,更多NB干货关注微信订阅号:shouchao360      
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